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15 de
Agosto de 2001
UM OLHO NO PEIXE OUTRO
NO GATO!
Você
já reparou que algumas empresas sempre
apresentam novidades para seus clientes, ou
estão sempre à frente da
concorrência apresentando produtos
revolucionários, com novos níveis de
serviços, etc.? Qual será o segredo
que envolve o planejamento dessas empresas? E o que
elas fazem para serem diferentes?
A resposta está num bom planejamento.
Além de haver um planejamento
estratégico focado e gerido para
criação de valor, estas empresas
tomam o cuidado de buscar soluções e
novidades que facilitem a vida dos seus
clientes.
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Vamos ver aqui
onde buscar estas soluções em cinco
sugestões;
1. FIQUE DE OLHO NO CICLO ECONÔMICO
Além do ciclo de vida dos produtos, existe o
que chamamos de ciclo econômico, que norteiam
e regem o ciclo de vida das empresas, pois a cada
movimento nesta curva exige dos empresários
a mudança na empresa. Aqui fica a dica para
que prestemos a atenção nestes
movimentos, e de forma preditiva devemos antecipar
o futuro através de um planejamento
estratégico adequado.
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Até
1750
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Até
1950
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Até
2000
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Futuro
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Era
Agrária
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Era
Industrial
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Era
da Informação
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Era
dos Biomateriais
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Os fatores que determinam a evolução
são a globalização e a
tecnologia, que funcionam da seguinte maneira:
Quanto mais alta for a queda das barreiras
nacionais e circulação de produtos,
serviços, capital, recursos humanos,
idéias e quanto mais avançamos no
tempo assimilando as novas tecnologias, com o
avanço e eficiência das
comunicações, transportes,
produção, distribuição,
teremos então com estas duas forças
elementos para criação de valor para
nossas empresas.
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2. VISUALIZE
COMO SERÃO OS NEGÓCIOS NO FUTURO
Ao rever ou preparar o seu plano force o seu time a
um exercício de futurologia, porém
use o que chamamos de "CBL" = Chute de Base
Lógica. Primeiro faça uma pesquisa do
que está sendo lançado como nova
tecnologia, visite os sites onde os gurus
estão discutindo como será a
administração do próximo
nível da curva. Abaixo veja um quadro
apresentado no livro "Como Serão as Coisas
no Futuro" onde aponta como sugestão para o
formato mutante dos negócios no
futuro.
ANTIGO
MUNDO DOS
NEGÓCIOS
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O
NOVO MUNDO DOS
NEGÓCIOS
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Mecanismo
do Crescimento
Econômico
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Informação
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Biomateriais
|
Estratégia
Organizacional
|
Inovação
|
Reinvenção
|
Cadeia
de Valor
|
Redes
(Webs) de valor
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Pense
Global / Aja Local
|
Pense
Global / Aja Global
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Perspectiva,
ponto de Vista
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Identificação
de padrões
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Foco
Externo
|
Consumidores
com maior poder
|
Consumidores
engajados
|
Mercados
/ grandes segmentos
|
Clientes
/ Segmentos de um
indivíduo
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Participação
de Mercado
|
Participação
nos consumidores
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Local
de mercado (marketplace)
|
Espaço
de mercado (marketspace)
|
Administração
de Canais
|
Keiretsus
eletrônicos
|
Presença
Física
|
Presença
virtual
|
Marketing
|
Staff
interno de marketing
|
Clientes
como staff de marketing
|
Produtos
inteligentes
|
Produtos
continuadamente
adaptáveis
|
Produtos
pequenos
|
Nanoprodutos
|
Preço
baixo diariamente
|
Preços
próximos de zero
|
Foco
no cliente
|
Foco
no indivíduo
|
Preço
local
|
Preço
Global
|
Contas
domésticas
|
Contas
Globais
|
Marcas
Globais
|
Ícones
Globais
|
Serviços
competitivos
|
Serviços
preventivos
|
Operações
|
Centralizadas
|
Descentralizadas
|
Seqüenciais
|
Simultâneas
|
Ciclos
& tempos de distribuição
rápidos
|
Ciclos
& tempos de distribuição
perto de zero
|
Excelência
lógica
|
Keirutsus
eletrônicos
|
Qualidade
de nível internacional
|
Qualidade
definida pelo consumidor
|
Fragmentadas
& especializadas
|
Padrões
integrados
|
Foco
Interno
|
Comando
& controle
|
Compartilhamento
de poder
|
Centro
controla as margens
|
Não
há centros, margem controlam
equipes
|
Indivíduos
|
Equipes
|
Empregados
|
Donos/Parceiros
|
Regras
|
Desempenho
de papéis
|
Programas
embutidos
|
Programas
incorporados
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Escopo /
Velocidade
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Giga
(bilionésimo)
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Terá
(1012); Peta
(1015)
|
Micro
(milionésimo)
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Nano
(10-9);
Pico(10-12)
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3. FIQUE DE
OLHO NAS NOVAS TECNOLOGIAS
O que pode ser o diferencial entre uma empresa e
outra é exatamente aquela que identifica uma
nova tecnologia e a utiliza forma criativa para
gerar valor ou para tornar o seu produto especial
para o cliente.
Para ilustrar podemos verificar hoje e encontrar
algumas tecnologias que podem se encaixar
perfeitamente no seu negócio, seja para
diferenciar o produto ou serviço ou por
simplificar a gestão. Vamos aos
exemplos:
a) O uso da Internet como um serviço de
telefonia, dotando seu escritório de um
sistema que lista correio de voz em seu computador
e o telefone estará a um clique do
mouse.
b) Armazenamento de dados na Internet
através de redes de armazenamento, tornando
as bases de dados mais rápidas, mais
fáceis e muito mais baratas.
c) Redes locais sem fios - Livre seu ambiente de
trabalho do incomodo dos fios, deixe as pessoas e o
equipamento circulando livremente. Imagine
você ter que refazer toda a rede de
computadores espalhados por uma grande
extensão de sua empresa, além dos
transtornos quebrar paredes para reformar calhas,
conduítes, passar quilômetros de fios,
é muito caro e complicado.
d) XML - Utilização de uma linguagem
avançada para controlar, editar, transmitir
e integrar todos os equipamentos de sua empresa,
desde a linha de produção até
os fornecedores e clientes.
e) Uso da tecnologia Bluetooth que utiliza a
comunicação por rádio entre
equipamentos que contenham o chip próprio,
por exemplo seu microondas e o seu computador
trocam bits interagindo entre si. Esta é uma
tecnologia que ainda vai dar muito que falar.
Gravem bem este nome!
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4. ACOMPANHE A
SISTEMATIZAÇÃO DO CONHECIMENTO(
Knowbots)
Esta será uma nova visão sobre a
utilização racional de
máquinas e sistemas sob o gerenciamento do
homem. Isto é, a empresa desenvolvendo
produtos dotados de inteligências para
compreender e melhorar a vida dos seus clientes,
por exemplo: um televisor que ligue assim que uma
pessoa da família entre na sala, e,
vá para o canal preferido desta pessoa. Ou
um computador que assim que ligado conecte a
internet e dê informações
financeiras, faça análise e dê
sugestão de investimento ao seu dono.
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5. UTILIZE
MATERIAIS INTELIGENTES E BIOTECNOLOGIA
Aqui o campo é vasto vai desde produtos de
cerâmicas usadas na industria para obter bens
adaptáveis em diferentes temperaturas e
condições adversas até
matériais para industria de alimentos,
vestuários, materiais esportivos,
utensílios domésticos. Imagine sua
empresa lançar um utensílio que avise
quando o alimento estiver no ponto exato de ser
consumido.
No campo da biotecnologia já estamos
até nos acostumando com notícias
diárias sobre clonagens, estudos do DNA,
genoma humano, etc. Temos que ficar ligados e
colocar a idéia para trabalhar e ganhar
dinheiro através destas oportunidades.
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Conclusão:
Lógico
que existem muito mais coisas a serem relacionadas
que certamente comporá a próxima
curva da evolução, porém o que
listei acima já serve de alerta aos
planejadores, gestores e empreendedores -
Não fiquem limitados ao mundo atual, vamos a
busca de um universo maior. Ouse sonhar, planeje
hoje para realizar e antecipar o futuro.
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