Home
|
22 de
Março de 2002
Você Precisa de
um Plano de Negócio
Lauro
Jorge Prado
Série Pequenas Empresas
Muitos
empreendedores começam seus negócios
a partir de um sonho e partem logo para o lado
prático - a operacionalização.
Raros são os que planejam antes de se
lançar na aventura de abrir uma empresa.
São poucos os que conseguem obter sucesso
neste mar de concorrência. Então qual
é a solução para minimizar
este risco?
A resposta é um Plano de Negócio!
Escreva um plano de negócio e aumente a sua
chance de sucesso.
|
|
Um plano
de negócios é uma
descrição futura de seu
empreendimento. É um documento
que descreve o que você planeja fazer, quais
suas estratégias, qual o rumo a seguir.
É um estudo minucioso de tudo que diz
respeito ao negócio em questão, suas
relações, causas e efeitos.
Um plano pode ajudar você a desempenhar
melhor as tarefas essenciais de sua empresa, pode
ajudar você na hora de buscar um novo
sócio, fazer um empréstimo, atrair
investidores potenciais. Pode também ajudar
na construção de uma boa imagem junto
aos funcionários, fornecedores, clientes e
comunidade.
Para quem
está começando, um plano pode ajudar
identificar se o negócio escolhido é
consistente ou apenas um modismo onde as
oportunidades são passageiras.
Um plano pode ajudar você definir qual
caminho a seguir quando se defrontar com problemas
potenciais, problemas de estrutura organizacional e
principalmente quando sua empresa requer
financiamento de capital de giro.
Em resumo é a sua bússola.
|
|
Um plano bem definido tem que no mínimo
três partes básicas:
Conceito do negócio
É onde você descreve de forma
consistente como funciona a sua atividade, a
estrutura, seus produtos ou serviços e como
você planeja levar seu empreendimento a obter
sucesso.
Ambiente
É onde você descreve e analisa os
clientes potenciais, onde eles estão, que
eles fazem, o que eles compram, assim por diante.
Aqui você também analisa o ambiente
interno da sua empresa.
Com esta análise você se
posicionará frente aos competidores,
clientes e fornecedores.
Financeiro
Aqui contém a potencialidade financeira do
seu negócio, onde está definida fonte
de receita, custos, fluxo de caixa, análise
de rentabilidade, indicadores de desempenho,
aplicações de recursos, fontes de
recursos, etc. Neste item é importante que
você tenha detalhes em planilha
eletrônica.
|
|
Além das três partes básicas um
plano deve conter:
1.
Resumo Executivo
2. Descrição do Negócio
3. Definição de
Estratégias
4. Análise Competitiva
5. Plano de Marketing
6. Plano de Administração
7. Fatores Financeiros
|
|
Abertura de uma empresa
Muitas empresas de sucesso tiveram sua origem em um
plano escrito, que serve principalmente para
convencer os potenciais investidores, obter
empréstimos juntos aos bancos.
|
|
Empresas já estabelecidas
Quando a empresa já existe um, plano de
negócios vai definir o futuro, as
estratégias e os objetivos voltados para o
crescimento da organização e para a
criação de valor. Vale também
para captação de investimentos e para
buscar de empréstimos de capital de
giro.
|
|
Checklist para você rever um plano de
negócio:
1.
Período financeiro - É importante
compor ou rever o plano estabelecendo
períodos, por exemplo: anual ou
trimestral.
2. Necessidade de financiamento - Manter um plano
atualizado para apresentar aos órgãos
financiadores.
3. Mudança significativa de mercado - Quando
há uma mudança brusca de mercado,
seja por ação de concorrentes,
política, fiscal ou até mesmo
tecnológica, devemos ter um plano atualizado
para corresponder a estas mudanças.
4. Mudanças na administração -
Entrada de novos administradores, sócios,
por incorporação, por aliança,
etc. Neste caso há necessidade de mudar o
plano.
5. Novos produtos ou serviços - Quando sua
empresa muda o objeto operacional por entrada de
novos produtos e serviços os seus
negócios mudam em função dos
mesmos.
6. Alterações significativas nos
valores de vendas - Quando sua receita cresce muita
além do que estavam previstos no seu plano
financeiro.
7. Plano velho não reflete a realidade. -
Seja pelos motivos acima citados ou por outros que
levem seu plano ficar obsoleto é muito
importante que se refaça o plano.
|
|
Tipos de Planos de Negócios
Devemos
discernir que tipo de plano deve optar, pois
há profissionais que orientam você
fazer um plano específico (resumido) voltado
para obter financiamento, onde se destaca a
potencialidade, rentabilidade e retorno financeiro
do negócio e dá pouco ou quase nenhum
destaque para a operacionalidade do
negócio.
Esta observação é importante,
pois se você quer um plano para te ajudar no
dia-a-dia, deve compor um plano mais abrangente,
com detalhes e base de suporte, que sempre devem
ser colocados em destaque no apêndice, por
exemplo: Fundamentação
teórica, entrevistas, gráficos,
análises( produtos, serviços,
mercado, atratividade), balanço patrimonial,
demonstrativo de resultado, fluxo de caixa,
planilha de custos e receitas estimados, fluxo de
investimentos e financiamentos, resultado de
pesquisas, documentos afins, etc.
|
|
Conclusão
Acima
estão alguns pontos que definem a
necessidade de se ter ou não um plano de
negócios, por isso antes de você optar
em pular este procedimento para criar ou
administrar o seu negócio é
aconselhável dar a atenção que
seu empreendimento merece, escreva um bom plano. No
mínimo você terá seu
negócio em suas mão, além de
passar uma imagem de organização e de
boa administração.
|
|
|