Objetivo
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Um curso onde
são abordados temas de relacionamento
interpessoal, trabalho em equipe e relacionamento
intrapessoal.
Nossos consultores possuem grande experiência
em vendas e gestão de vendas e possuem
didática prática, apresentando cases
de sucesso em suas carreiras e sua
formação acadêmica.
Este treinamento e capacitação faz
com que o participante consiga assimilar
técnicas modernas de vendas de maneira
prática e dinâmica.
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Público
Alvo
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Gerentes,
Supervisores e Equipes de venda
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Programa
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Conhecendo o
cliente - Técnicas de pesquisa dos
clientes
Abordagem eficaz - Como diferenciar cada abordagem
para cada tipo de cliente
Envolvimento (percepção) - Como gerar
um clima de envolvimento e confiança com o
cliente
Negociação - Como neutralizar
objeções, conhecendo os
códigos não verbais
Início de vendas - Chamamos esta etapa de
início e não de fechamento de
negócios, para dar uma consciência de
retenção de cada cliente, como um
começo de muitas vendas
Relacionamento - Como reter o relacionamento
iniciado pela primeira venda.
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Carga
Horária
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16 horas
aulas
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Metodologia
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Sessões
expositivas, com aplicação de
exercícios práticos para
fixação de conceitos
técnicos.
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Recursos
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Projetor
multimídia, flipchart, tela de
projeção.
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